互联网企业红包雨,想要留住你的人,更要留住你的心

iT例史   01月19日

2020年春节将至,举国上下都充满着浓浓节日的气氛,忙碌了一年,亲朋好友又可以短暂的团聚了。然而我们的那些互联网巨头阿里巴巴、腾讯、百度、京东、抖音、快手等却没有闲着,准备了五花八门的各种红包,让我们一边过热热闹闹的新春佳节,一边瓜分1亿到20亿不等的红包购物补贴,大佬们的大手笔给春节增添了不少热闹的气氛,也在潜移默化地改变着春节的习俗——发红包就像包饺子一样成为了习俗。

快手红包军团。快手宣布成为2020春晚的独家互动合作伙伴,并将在除夕当天发放10亿元现金红包。从2020年1月24日晚8点到次日凌晨,快手将发放创春晚红包互动历史新高的10亿元现金红包,其中包括221万个“锦鲤红包”,金额从66.6元至2020元不等,除了看视频抢红包,快手还准备了海量快币和优惠券福袋。参与方式也很简单,因为快手与春晚的互动主题为“点赞中国年”,所以观众只需要看视频+点赞就能领到红包。

阿里巴巴红包军团。阿里巴巴已是春晚的“老熟人”,其淘宝是春晚独家电商合作伙伴。淘宝旗下的聚划算将在春晚当天派发10亿元补贴,整个春节期间的补贴总额将达20亿。除此之外,还有清空购物车,其参与方式是,春晚当天,观众根据主持人提示,打开淘宝APP,进入相应页面,就能等待清空购物车。支付宝集“五福”的用户,只需要集齐五个“福”,就能在春晚当天瓜分5亿元红包。

百度红包军团。百度是2019年的春晚红包金主,今年将启动了“好运中国年”的春节活动,并将发放超过5亿元的红包。该活动具体分为“集好运分2亿”和“团圆红包”。前者需要用户集齐10个好运卡,就可以分享2亿红包;后者则需要用户组队之后分红包,人越多红包越大。百度APP、好看视频、百度贴吧、爱奇艺等几乎全系产品均参加了此次活动。

字节跳动红包军团。1月14日,字节跳动上线了“发财中国年”的春节活动,互动红包总额为20亿元。其所有产品均参与,具体分5个子活动,分别是“玩游戏分5亿”“集卡分5亿”“10000个万元锦鲤”“5亿红包雨”及头号英雄答题活动。其中,“玩游戏分5亿”是今年新上线的活动,字节跳动准备了18个视频互动小游戏,用户参与游戏即可获得不等的红包能量,然后通过红包能量可以兑换红包以及参与万元锦鲤的抽奖。

京东红包军团。京东推出全民炸年兽玩法,瓜分3亿购物红包。即做任务集爆竹即有机会瓜分奖池,更可参与抽取“锦鲤大奖”,组队PK还能赢红包。具体玩法是:首次登陆会赠送爆竹,在开心收下之后,就可以做任务拿爆竹。收取到一定数量的爆竹之后,就可以点击右边的炸年兽了。通过炸年兽,挑战终结年兽,即可参加抽奖。在1月4日也可以组队赢取战队红包。

腾讯红包军团。腾讯微视在微信红包里新增“视频红包”玩法,用户直接在微信向好友发送视频红包。目前,该功能已上线测试。用户在给好友发微信红包时,在微信内点击“红包”-“用微视发视频红包”,就可以向好友发送视频红包。另外,通过点击微视主页面右上角的入口或底部的“+”,进入微视春节红包主会场。微视宣布,2020年将投入 10 亿现金推广视频红包。

众多互联网企业大佬,纷纷推出各种红包,你方唱罢,我方登场。这热闹砸钱有什么深意呢?互联网企业豪掷近数亿、数十亿红包,只是为了吸引用户的流量。通过春节派发红包进行“广撒网”,从点至面,把用户引流到自家的产品上,得到大量流量,进而获取到用户价值,最终实现流量变现。要实现流量变现,就要留住你的人。

2019年百度成为春晚独家互动合作伙伴。春节期间,百度发放了总额19亿元的红包,其中春晚直播期间,互动红包金额为9亿元。据央视数据,截至2019年除夕,全球观众在百度APP参与春节红包活动的互动达208亿次。微信发布的2019年除夕至年初五的春节数据报告显示,有8.23亿人收发微信红包,同比增长7.12%。据统计,2016年春晚,共约79万人集齐五福分享了2.15亿元现金,平均每人得到约271元。这种兼具社交属性的玩法,让支付宝的互动量大增,成为经典的春节营销案例。今年支付宝仍然延续了“集五福”的活动。

互联网企业大佬只留住你的人还不行,还要更要留住你的心。互联网企业不能生搬硬套,必须有变革、有创意、新意,让红包发得更有“互动参与性、故事性、知识性、趣味性、连贯性、更个性”,用户才会积极主动、自始至终、“忠诚”地参与到其中,互联网企业才会源源不断地收割流量,最终实现用户流量的价值变现。温馨提示抢红包的用户:“红包大战,心神别乱;打开之前,认真分辨;红包喜人,谨防诈骗”。

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